Pour lancer votre projet équestre, voici les étapes indispensables :
➦ Construire son persona marketing pour bien connaître sa cible
➦ Réaliser une étude concurentielle pour affiner votre positionnement
➦ Définir vos objectifs business/ visibilité / engagement
Pour commencer…Le persona : point de départ de votre stratégie
Essayer de construire votre stratégie sans persona c’est un peu comme partir sur un parcours de CSO sans avoir fait la reconnaissance : on ne sait pas où on va !
Il est important de définir clairement votre cible pour la connaître sur le bout des doigts !
Vous ne pouvez pas vendre un produit si vous ne la connaissez pas.
Pourquoi construire un persona pour établir votre stratégie de marque équestre ?
Cela vous permet de vous mettre à la place de votre client pour appréhender au mieux ses besoins ! En tant que cavalière, je vous serai d’une aide précieuse dans ce processus, étant moi-même consommatrice de produits à destination du cheval et du cavalier, je peux facilement me mettre à la place de votre cible et anticiper les problématiques et habitudes de cette dernière.
La création de persona est une étape incontournable d’une stratégie marketing pertinente et ciblée. En effet, cette démarche permet de créer du contenu auquel votre cible sera sensible et de les diffuser sur les canaux adaptés.
Quelles questions se poser pour construire le persona idéal ?
Quel est son âge ? Où vit-il ? Quel fonction occupe t-il? Dans quel type d’entreprise ? Quelles sont ses habitudes d’achat ? Son budget équestre annuel ? Sa fréquence de consommation de produits équestres? Comment préfère t-il être contacté ? Quels sont ces canaux de prédilection ? Préfère t-il acheter en ligne ou en physique ?
Comment réunir toutes ces informations ? Faîtes appel aux membres de votre équipe, notamment le pôle commercial qui est en relation directe avec les clients, ce sont eux qui les connaissent le mieux ! Vous pouvez également organiser un sondage ou bien vous renseigner sur des formus, des groupes Facebook ou Linkedin, qui sont riches en échanges et révélateurs de tendances.
Par exemple, voici à quoi pourrait ressembler un persona (il manque encore beaucoup d’informations mais c’est un début!) pour une marque de soin équin :
Le persona va vous permettre de vous représenter vos clients actuels et potentiels afin de savoir ce qui pourrait les inciter à s’intéresser à votre marque.
Bien évidemment, toutes les personnes qui achèteront vos produits ne correspondront pas forcément à 100% à votre persona, mais si vous les avez séduits, c’est qu’elles répondent certainement à plusieurs critères que vous avez préalablement définis.
Pour aller plus loin : l’observatoire du secteur équestre
Chez Oxer Agency, nous avons développé l’Observatoire du secteur équestre, qui nous permet de consulter un panel composé essentielement de propriétaires de chevaux ou de professionnels du secteur. Parce qu’avant d’innover, il faut écouter. Ce tout nouvel espace, vous permettra de mieux comprendre ce qui se passe sur le terrain : les pratiques et les besoins de votre cible avant de lancer un produit.
Récemment, nous avons accompagné Distributo, à lancer un nouveau produit innovant sur le marché équin. Nous avons sollicité les panélistes de l’Observatoire du secteur équestre pour receuillir l’avis des propriétaires de chevaux. Pour toucher directement près de 300 professionnels de la filière, nous avons collaboré avec le pôle Hippolia.
L’étude concurentielle avant de lancer votre projet équestre
Lancer un projet dans la filière équine nécessite de bien comprendre l’environnement dans lequel vous allez évoluer. C’est exactement le rôle d’une étude concurrentielle : vous offrir une vision claire, structurée et réaliste du marché afin de prendre les bonnes décisions dès le début.
Chez Oxer Agency, nous analysons en profondeur :
- les acteurs déjà en place,
- leurs offres, leurs prix et leurs positionnements,
- leurs forces, leurs faiblesses et les opportunités inexploitées,
- les tendances de votre segment (produits, services, digital, innovation).
L’objectif : vous aider à affirmer votre identité, trouver votre avantage concurrentiel et éviter les erreurs stratégiques coûteuses.
Notre étude ne se limite pas à un état des lieux : elle débouche sur des recommandations concrètes, adaptées à votre projet et activables immédiatement. Une base solide pour sécuriser votre lancement et vous démarquer efficacement dans un secteur aussi spécifique que la filière équestre.
Ensuite…Vos objectifs
Vous connaissez désormais votre cible et vos concurrents sur le bout des doigts, il est temps de définir vos objectifs pour affiner la stratégie de votre marque équestre.
Ils peuvent être divers :
➦ Ventes (chiffre d’affaires)
➦ Satisfaction client
➦ Engagement
➦ Visibilité
➦ Fidélisation
➦ Acquisition (nombre de nouveaux clients)
➦ etc…
Pourquoi est-ce important de définir ses objectifs ?
C’est votre ligne directrice et c’est ce qui vous permettra de maintenir le cap, ne pas oublier ce qui est vraiment important. On a souvent tendance à vouloir faire trop d’actions à la fois, on perd beaucoup de temps et ce n’est pas forcément utile à notre business. Dès que vous mettez en place une action, il faut vous poser la question suivante : “Est-ce que cette action sert l’un de mes objectifs ?” Si la réponse est non, ne perdez pas votre temps et concentrez vous sur ce qui compte vraiment.
C’est également très important pour la motivation ! Lorsqu’on sait où on va et comment on donne tout pour y arriver !
La définition des objectifs est essentielle pour évaluer la performance
Eh oui, comment savoir si votre action a été un succès ou un échec si vous n’aviez pas d’objectif au départ ?
Le seul moyen d’avoir du recul sur nos actions et savoir si elles ont été bénéfiques est d’évaluer leurs performances.
L’évaluation doit permettre de tirer des bonnes pratiques, de savoir si oui ou non cette action est une bonne stratégie pour l’entreprise, si elle a crée le résutat escompté.